Kyocera, TA Triumph-Adler és UTAX: a márkák összefonódása

Az irodatechnikai szektorban gyakran találkozunk azzal a jelenséggel, hogy a piacon szinte azonos nyomtató- és multifunkciós készülékmodellek különböző márkaneveken kaphatók. Jellemző példa erre a japán Kyocera Document Solutions és a német TA Triumph-Adler, valamint UTAX márkák viszonya. Megvizsgáltuk e vállalatok közötti történelmi és szervezeti kapcsolatokat, és igyekszünk megmagyarázni, miért értékesítik ugyanazokat a nyomtatókat különböző márkák alatt.

A vállalatok közötti történelmi kapcsolatok

A TA Triumph-Adler gazdag múltra tekint vissza, amely a 20. század elejéig nyúlik. A vállalat eleinte főként írógépek gyártásáról volt ismert, majd fokozatosan bővítette portfólióját irodai gépekkel, fénymásolókkal és nyomtatókkal. Idővel elismert irodatechnikai szállítóvá vált a német és az európai piacon.

Az UTAX GmbH-t 1961-ben alapították, és irodai technológiák forgalmazására, illetve értékesítésére specializálódott. 1999-ben beolvadt a Triumph-Adler csoportba, és azóta leányvállalatként működik. Irodai megoldások értékesítési csatornaként szolgál, különösen a másolás és nyomtatás területén.

Fordulópontot jelentett 2010, amikor a japán Kyocera Document Solutions megszerezte a TA Triumph-Adler csoport 100%-os tulajdonjogát. Ettől fogva mind a TA Triumph-Adler, mind az UTAX a globális Kyocera csoport részévé vált, és mindhárom márka szorosan összefonódott.

Javasoljuk

Akció

Ajándék

CASHBACK

Toner Utax PK-5018K, 1T02TW0UT0, fekete (black), alternatív

Alternatív toner 13000 lap kapacitással. A toner megbízhatóságát a gyártó többéves tapasztalata biztosítja. A toner minősége az eredeti lézertonerek minőségével összehasonlítható.

21 336 Ft 19 210 Ft Áfával 15 126 Ft ÁFA nélkül

Úton

Alternatív

fekete

13000 oldal

− +

Kosárba

Akció

Ajándék

CASHBACK

Toner Utax PK-5018C, 1T02TWCUT0, azúr (cyan), alternatív

Alternatív toner 11000 lap kapacitással. A toner megbízhatóságát a gyártó többéves tapasztalata biztosítja. A toner minősége az eredeti lézertonerek minőségével összehasonlítható.

21 336 Ft 19 210 Ft Áfával 15 126 Ft ÁFA nélkül

Úton

Alternatív

azúr

11000 oldal

− +

Kosárba

Akció

Ajándék

CASHBACK

Toner Utax PK-5018M, 1T02TWBUT0, bíborvörös (magenta), alternatív

Alternatív toner 11000 lap kapacitással. A toner megbízhatóságát a gyártó többéves tapasztalata biztosítja. A toner minősége az eredeti lézertonerek minőségével összehasonlítható.

21 336 Ft 19 210 Ft Áfával 15 126 Ft ÁFA nélkül

Úton

Alternatív

bíborvörös

11000 oldal

− +

Kosárba

Akció

Ajándék

CASHBACK

Toner Utax PK-5018Y, 1T02TWAUT0, sárga (yellow), alternatív

Alternatív toner 11000 lap kapacitással. A toner megbízhatóságát a gyártó többéves tapasztalata biztosítja. A toner minősége az eredeti lézertonerek minőségével összehasonlítható.

21 336 Ft 19 210 Ft Áfával 15 126 Ft ÁFA nélkül

Úton

Alternatív

sárga

11000 oldal

− +

Kosárba

Akció

Ajándék

CASHBACK

Toner Triumph Adler 614010015, P-4030, fekete (black), alternatív

Alternatív toner 14500 lap kapacitással. A toner megbízhatóságát a gyártó többéves tapasztalata biztosítja. A toner minősége az eredeti lézertonerek minőségével összehasonlítható.

24 003 Ft 21 610 Ft Áfával 17 016 Ft ÁFA nélkül

Úton

Alternatív

fekete

14500 oldal

− +

Kosárba

Akció

Ajándék

CASHBACK

TonerDepot toner Utax PK-5018K, 1T02TW0UT0, PRÉMIUM, fekete (black)

A TonerDepot tonerkazetta mindig kiváló minőségű nyomtatásokat készít. A kapacitása 13000 oldal. A TonerDepot tonerkazetta minősége az eredeti tonerek nyomtatási minőségével azonos.

26 670 Ft 22 670 Ft Áfával 17 850 Ft ÁFA nélkül

Raktáron

1+ db

Prémium

fekete

13000 oldal

− +

Kosárba

Akció

Ajándék

CASHBACK

TonerDepot toner Utax PK-5018C, 1T02TWCUT0, PRÉMIUM, azúr (cyan)

A TonerDepot tonerkazetta mindig kiváló minőségű nyomtatásokat készít. A kapacitása 11000 oldal. A TonerDepot tonerkazetta minősége az eredeti tonerek nyomtatási minőségével azonos.

26 670 Ft 22 670 Ft Áfával 17 850 Ft ÁFA nélkül

Raktáron

1+ db

Prémium

azúr

11000 oldal

− +

Kosárba

Akció

Ajándék

CASHBACK

TonerDepot toner Utax PK-5018M, 1T02TWBUT0, PRÉMIUM, bíborvörös (magenta)

A TonerDepot tonerkazetta mindig kiváló minőségű nyomtatásokat készít. A kapacitása 11000 oldal. A TonerDepot tonerkazetta minősége az eredeti tonerek nyomtatási minőségével azonos.

26 670 Ft 22 670 Ft Áfával 17 850 Ft ÁFA nélkül

Raktáron

1+ db

Prémium

bíborvörös

11000 oldal

− +

Kosárba

Akció

Ajándék

CASHBACK

TonerDepot toner Utax PK-5018Y, 1T02TWAUT0, PRÉMIUM, sárga (yellow)

A TonerDepot tonerkazetta mindig kiváló minőségű nyomtatásokat készít. A kapacitása 11000 oldal. A TonerDepot tonerkazetta minősége az eredeti tonerek nyomtatási minőségével azonos.

26 670 Ft 22 670 Ft Áfával 17 850 Ft ÁFA nélkül

Raktáron

1+ db

Prémium

sárga

11000 oldal

− +

Kosárba

Akció

Ajándék

CASHBACK

TonerDepot toner Triumph Adler 614010015, P-4030, PRÉMIUM, fekete (black)

A TonerDepot tonerkazetta mindig kiváló minőségű nyomtatásokat készít. A kapacitása 14500 oldal. A TonerDepot tonerkazetta minősége az eredeti tonerek nyomtatási minőségével azonos.

29 337 Ft 24 940 Ft Áfával 19 638 Ft ÁFA nélkül

Úton

Prémium

fekete

14500 oldal

− +

Kosárba

Ingyenes szállítás

Akció

Toner Triumph Adler 614010015, P-4030, fekete (black), eredeti

Eredeti toner 14500 lap kapacitással. Gyártó: Triumph Adler. Az eredeti tonerekkel mindig tökéletes minőséget kap.

62 005 Ft 58 910 Ft Áfával 46 386 Ft ÁFA nélkül

Rendelésre

Eredeti

fekete

14500 oldal

− +

Kosárba

Ingyenes szállítás

Akció

Toner Utax PK-5018K, 1T02TW0UT0, fekete (black), eredeti

Eredeti toner 13000 lap kapacitással. Gyártó: UTAX. Az eredeti tonerekkel mindig tökéletes minőséget kap.

80 029 Ft 76 030 Ft Áfával 59 866 Ft ÁFA nélkül

Rendelésre

Eredeti

fekete

13000 oldal

− +

Kosárba

Ingyenes szállítás

Akció

Toner Utax PK-5018M, 1T02TWBUT0, bíborvörös (magenta), eredeti

Eredeti toner 11000 lap kapacitással. Gyártó: UTAX. Az eredeti tonerekkel mindig tökéletes minőséget kap.

100 825 Ft 95 790 Ft Áfával 75 425 Ft ÁFA nélkül

Rendelésre

Eredeti

bíborvörös

11000 oldal

− +

Kosárba

Ingyenes szállítás

Akció

Toner Utax PK-5018Y, 1T02TWAUT0, sárga (yellow), eredeti

Eredeti toner 11000 lap kapacitással. Gyártó: UTAX. Az eredeti tonerekkel mindig tökéletes minőséget kap.

110 324 Ft 104 810 Ft Áfával 82 528 Ft ÁFA nélkül

Rendelésre

Eredeti

sárga

11000 oldal

− +

Kosárba

Ingyenes szállítás

Akció

Toner Utax PK-5018C, 1T02TWCUT0, azúr (cyan), eredeti

Eredeti toner 11000 lap kapacitással. Gyártó: UTAX. Az eredeti tonerekkel mindig tökéletes minőséget kap.

110 324 Ft 104 810 Ft Áfával 82 528 Ft ÁFA nélkül

Rendelésre

Eredeti

azúr

11000 oldal

− +

Kosárba

Az összefonódás és a szervezeti struktúra

Az akvizíció után a Triumph-Adler a Kyocera hivatalos leányvállalata lett, az UTAX pedig megmaradt olyan márkának, amelyet elsősorban az elosztási és partnerhálózatokban használnak. A Kyocera csoporton belül így kialakult egy olyan helyzet, amelyben a technológiai fejlesztés és a készülékgyártás centrálisan, a Kyocera Document Solutions irányítása alatt folyik, a termékeket azonban több márkanév alatt értékesítik.

Ez a stratégia lehetővé teszi a vállalat számára, hogy hatékonyabban legyen jelen különböző piacokon, és eltérő ügyfélszegmenseket is kiszolgáljon. A Kyocera globális márkaként jelenik meg, míg a Triumph-Adler és az UTAX erősebb regionális pozícióval rendelkezik, különösen Németországban és más európai országokban.

Miért azonosak egyes modellek?

A gyakorlatban ez azt jelenti, hogy sok olyan nyomtató- és multifunkciós készülékmodellt, amelyet a vásárló Kyocera márkanév alatt talál, TA Triumph-Adler vagy UTAX logóval is megvásárolhat. Ezek a készülékek azonos hardverrel, kialakítással és technológiával rendelkeznek, mivel alapjukat a Kyocera fejlesztései alkotják. A különbségek jellemzően csupán kozmetikai jellegűek például eltérő logó az előlapon, más modellnév, vagy enyhén módosított szoftver és firmware.

A vizuális különbségeken túl a készülékek adott értékesítési csatornákhoz is igazíthatók. Ez azt jelenti, hogy ugyanaz a modell eltérő szervizcsomag, tonertöltési szerződés vagy különböző kereskedelmi feltételek mellett kerülhet forgalomba attól függően, hogy Kyocera, TA Triumph-Adler vagy UTAX márkaként értékesítik-e.

A többmárkás megközelítés előnyei

A többmárkás megközelítés számos kulcsfontosságú előnnyel jár a Kyocera számára. Mindenekelőtt lehetővé teszi az olyan bevett regionális márkák értékének megőrzését, mint a Triumph-Adler és az UTAX, amelyek hosszú múltra és ügyfélbizalomra támaszkodnak a német piacon. Ugyanakkor a Kyocera erősíti globális jelenlétét is, hiszen nemzetközi szinten saját neve alatt lép fel.

Az ügyfelek számára ez szélesebb választékot és rugalmasságot jelent. Bár a készülékek műszakilag azonosak lehetnek, a szerződéses feltételekben, a szervizben vagy a támogatásban mutatkozó különbségek döntő tényezők lehetnek a márkaválasztásnál. Logisztikai és gyártási szempontból ez a modell hatékony, mivel a Kyocerának nem kell különböző készülékeket fejlesztenie és gyártania az egyes márkákhoz ehelyett közös technológiai alapot alkalmaz.

Összefoglalás

A Kyocera, a TA Triumph-Adler és az UTAX ma szorosan összefonódva, egyazon csoporton belül működik. A kapcsolat kulcsa a tulajdonviszony: 2010 óta a TA Triumph-Adler az UTAX márkával együtt a japán Kyocera Document Solutions tulajdonában van. A technológia és a gyártás centralizált, a termékeket azonban régiótól és értékesítési csatornától függően különböző márkák alatt terjesztik.

Ezért találkozunk azzal, hogy ugyanazok a nyomtató- és multifunkciós készülékmodellek különböző verziókban, Kyocera, TA Triumph-Adler vagy UTAX logóval jelennek meg. Ez a modell a Kyocera stratégiai döntésének eredménye, amely lehetővé teszi a globális és a helyi piacok hatékony lefedését miközben minden márka megőrzi saját identitását és ügyfélbizalmát.